轉(zhuǎn)眼間全新奧迪A6L已經(jīng)上市半年多了，憑借著之前A6L“滿(mǎn)街跑”的固有印象，按道理來(lái)說(shuō)，全新車(chē)型在內(nèi)飾科技感大幅提升以及外觀年輕運(yùn)動(dòng)化的加持下銷(xiāo)量會(huì)更高才對(duì)。但實(shí)際上我作為生活在全國(guó)奧迪銷(xiāo)量最高城市的人，迄今為止才見(jiàn)過(guò)兩臺(tái)全新A6L！

自上代A6L換代之后，它的終端入門(mén)售價(jià)就一直穩(wěn)定在了30萬(wàn)元左右。也正是這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才讓它在“BBA”大戰(zhàn)之中殺出重圍。所以當(dāng)全新一代A6L標(biāo)出40.98萬(wàn)元起售價(jià)時(shí)，普通消費(fèi)者自然是不會(huì)買(mǎi)賬的，一是目前售價(jià)和之前留在消費(fèi)者心中的30萬(wàn)售價(jià)還有著不小的差距。二是即使消費(fèi)者認(rèn)為全新A6L值40萬(wàn)，但他們也怕剛買(mǎi)完沒(méi)兩年，您就跟老款似的降到30萬(wàn)了，那到時(shí)候我連二手都沒(méi)法賣(mài)了...

而奧迪這邊，很快便發(fā)現(xiàn)了全新A6L賣(mài)不出去的事實(shí)，無(wú)論長(zhǎng)春還是德國(guó)自然也著急上火，所以現(xiàn)在北京地區(qū)A6L基本都給出了5萬(wàn)元左右的優(yōu)惠，這也讓最低配A6L的裸車(chē)售價(jià)達(dá)到了36萬(wàn)元左右。

不過(guò)，這次降價(jià)銷(xiāo)售并沒(méi)有給新A6L帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，而之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果，還要從10年前開(kāi)始說(shuō)起。

自從豪華車(chē)市場(chǎng)形成“BBA”三足鼎立開(kāi)始，就呈現(xiàn)出了一種“BB”不帶“A”玩的趨勢(shì)，而這種情況在行政級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)更是尤為明顯。

不過(guò)，那時(shí)的A6L作為政府官方采購(gòu)車(chē)輛，有著十足的底氣與“BB”抗衡?？呻S著奧迪A6L不再被政府采購(gòu)之日起，A6L的品牌號(hào)召力就如潮水褪去一般顯露無(wú)疑。

雪上加霜的是，A6L失去了“官車(chē)”這一大主角光環(huán)之時(shí)，正是奔馳E級(jí)換代的時(shí)間點(diǎn)。誠(chéng)然現(xiàn)款奔馳E級(jí)并非是級(jí)別標(biāo)桿車(chē)型的存在，還飽受著“減配門(mén)”的困擾，可那與S級(jí)極其相似的外形還是讓不少潛在消費(fèi)者動(dòng)了心思。既然很多消費(fèi)者將購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)放到了奔馳E級(jí)的身上，那A6L自然也就缺少了一群目標(biāo)客戶(hù)。

也就是說(shuō)，當(dāng)全新奔馳E級(jí)上市、官車(chē)換成紅旗H7之后，A6L銷(xiāo)量加成屬性當(dāng)中的“裝B”也就變得沒(méi)那么明顯了！但這時(shí)的奧迪并沒(méi)有很慌，因?yàn)槿卤捡YE級(jí)的舒適程度不如老款A(yù)6L，所以即使外觀方面A6L并不占優(yōu)勢(shì)，但依然能從奔馳那邊搶回來(lái)一些試駕以后對(duì)奔馳E級(jí)不滿(mǎn)意的客戶(hù)。

不過(guò)當(dāng)時(shí)間來(lái)到2017年中旬，全新寶馬5系上市后，媒體人給出了一致好評(píng)，奧迪A6L的價(jià)格也直接跌到了谷底，30萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)A6L不再是癡人說(shuō)夢(mèng)。事實(shí)也確實(shí)如此，寶馬5系上市之后便徹底平分了原本購(gòu)買(mǎi)人群就不多的行政級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)，而A6L只能在更低的價(jià)格區(qū)間茍且偷生。

我們都知道無(wú)論是“BBA”哪款車(chē)，都不可能按照廠家的官方售價(jià)銷(xiāo)售太久。寶馬5系與奔馳E都在上市半年之后均采取了降價(jià)促銷(xiāo)量的手段。而這一波降價(jià)，又再一對(duì)奧迪A6L產(chǎn)生了極大的影響。

因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，你僅僅需要多花幾萬(wàn)塊錢(qián)就可以買(mǎi)到產(chǎn)品上市時(shí)間新了不知道多少年的寶馬5系以及奔馳E級(jí)。此時(shí)，購(gòu)買(mǎi)A6L的消費(fèi)者特征基本已經(jīng)被限定在了“購(gòu)車(chē)預(yù)算有且只有35萬(wàn)”的那批人。

這時(shí)我們就能發(fā)現(xiàn)，當(dāng)新款A(yù)6L給出5萬(wàn)優(yōu)惠后，它的實(shí)際裸車(chē)價(jià)格是與寶馬5系和奔馳E級(jí)相同的。不過(guò)正是因?yàn)橹皧W迪的降價(jià)策略，讓全新A6L的潛在消費(fèi)者認(rèn)為，A6L的正確售價(jià)應(yīng)該就是在30萬(wàn)元左右。

可以說(shuō)奧迪之前大幅降價(jià)促銷(xiāo)量的手段嚴(yán)重透支了奧迪品牌的附加值。所以，如果奧迪想讓全新A6L回歸到之前月售15000臺(tái)的數(shù)字，那恐怕就得繼續(xù)用出之前“折上折”的促銷(xiāo)手段了。

可降價(jià)說(shuō)得容易，做起來(lái)卻很難。奧迪的每一次車(chē)型降價(jià)其實(shí)都會(huì)牽扯到經(jīng)銷(xiāo)商的利益，準(zhǔn)確說(shuō)很多優(yōu)惠都是從經(jīng)銷(xiāo)商的利益中扣出來(lái)的，這便會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的矛盾越來(lái)越深。

可不降價(jià)的話(huà)，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家又都過(guò)不好。至此，奧迪A6L便陷入了降價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家有矛盾，不降價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家過(guò)不好的死循環(huán)之中。不僅如此，全新A6L使用的新平臺(tái)也讓車(chē)輛成本陡增，這也是A6L為何銷(xiāo)量如此慘淡還不繼續(xù)降價(jià)的根本原因之一。

除了價(jià)格影響了A6L的銷(xiāo)量外，消費(fèi)人群的變革也讓A6L的受眾人群逐漸減小。

以往，寶馬5系一直是以運(yùn)動(dòng)著稱(chēng)，奔馳E級(jí)則走的是豪華路線，而奧迪則通過(guò)略帶科技感的沉穩(wěn)路線為自己收獲了一批偏愛(ài)“中庸之道”的消費(fèi)群體。

 海外的標(biāo)軸A6 

不過(guò)隨著5系和E級(jí)大換代車(chē)型的紛紛上市，奧迪A6L的科技感光環(huán)也就沒(méi)那么耀眼了。再加上偏愛(ài)“中庸之道”的60、70后消費(fèi)群體逐漸被個(gè)性更張揚(yáng)的80、90后所更替，那無(wú)論是外觀更運(yùn)動(dòng)的寶馬5系、還是能顯得自己更有錢(qián)的E級(jí)，自身吸引力無(wú)疑都要強(qiáng)于A6L，而且5系和E級(jí)在國(guó)內(nèi)還均有標(biāo)軸車(chē)型來(lái)擴(kuò)大自己的受眾群體。

除了價(jià)格和消費(fèi)人群外，奧迪A6L在四驅(qū)車(chē)型上還完全拋棄了自上世紀(jì)80年代開(kāi)始使用的quattro系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而使用了一套名為quattro ultra的多片式離合器四驅(qū)系統(tǒng)。雖然我承認(rèn)這套四驅(qū)系統(tǒng)可以讓車(chē)輛的燃油經(jīng)濟(jì)性得以提高，可傳統(tǒng)quattro畢竟是奧迪的精華所在?。?

之前，奧迪作為“BBA”大軍里唯一一個(gè)提供前驅(qū)車(chē)型的廠家，在駕駛樂(lè)趣的營(yíng)造上，還可以通過(guò)quattro的快速動(dòng)力分配來(lái)彌補(bǔ)。此時(shí)，奧迪又把可以彌補(bǔ)一定差距的quattro去掉，換成了更偏向前驅(qū)的quattro ultra系統(tǒng)，那還有什么資本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比運(yùn)動(dòng)呢？

此外，A6L的變速箱形式也有了很大的變化。曾經(jīng)的A6L為了追求極致的駕駛平順性，一直在使用一套CVT變速箱作為傳動(dòng)機(jī)構(gòu)。而在全新?lián)Q代的奧迪A6L上，熟悉的CVT不見(jiàn)了，反到成為了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最不“待見(jiàn)”的DCT雙離合器變速箱...這相比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的AT變速箱來(lái)說(shuō)，無(wú)論平順與否，DCT變速箱在口碑層面就已經(jīng)輸在了起跑線上。

其實(shí)在海外市場(chǎng)，奧迪給全新A6車(chē)型共提供了兩款變速箱，分別為7速雙離合器以及8速自動(dòng)變速箱。在奧迪的老家德國(guó)，安裝汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的只能使用7速DCT變速箱，而更走量的柴油機(jī)則標(biāo)配了8AT變速箱。

那臺(tái)8AT憑借我試駕S5的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，整體表現(xiàn)肯定是優(yōu)于7DCT的。不過(guò)，參考了德國(guó)柴油版和汽油版車(chē)型的銷(xiāo)售差價(jià)后我也發(fā)現(xiàn)，如果換裝了8AT變速箱，其制造成本也要高出了3萬(wàn)元左右，而這么高昂的成本差距，對(duì)于奧迪在國(guó)內(nèi)的品牌號(hào)召力來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)“滅頂之災(zāi)”。

 新老車(chē)型圖片疊加  

在車(chē)輛設(shè)計(jì)方面奧迪換代只換燈也不是一次兩次了。無(wú)論是上代A4L和現(xiàn)款A(yù)4L對(duì)比，還是上代A6L和現(xiàn)款A(yù)6L對(duì)比，你都能發(fā)現(xiàn)車(chē)輛的整體輪廓并沒(méi)有什么太大的差別，當(dāng)把兩臺(tái)車(chē)的照片放在一起，甚至?xí)霈F(xiàn)窗線走勢(shì)完全重合的尷尬情況。

 上：A6 下：A8L

同時(shí)在外觀方面，全新A6L也沒(méi)有繼承大哥A8L的衣缽。你是否記得A8L上那個(gè)極具辨識(shí)度的貫穿式尾燈？不好意思，以“玩燈”出名的奧迪并沒(méi)有把它裝在新A6L上。這也使全新A6L的外觀再向A8L看齊，也缺少了一臺(tái)行政級(jí)轎車(chē)應(yīng)有的靈魂！

實(shí)事求是說(shuō)，這代全新A6L開(kāi)起來(lái)和它看起來(lái)一樣運(yùn)動(dòng)。但奧迪明顯沒(méi)有琢磨明白行政級(jí)轎車(chē)的運(yùn)動(dòng)應(yīng)該有何等表現(xiàn)。

相對(duì)較硬的懸掛讓全新A6L在乘坐舒適性方面和這代調(diào)得很糟糕的奔馳E級(jí)相當(dāng)。反觀以運(yùn)動(dòng)著稱(chēng)的寶馬5系，“韌”而不顛的感受卻是這個(gè)級(jí)別選手最應(yīng)該有的底盤(pán)素質(zhì)。

說(shuō)完了奧迪A6L為什么賣(mài)的不好，我們不妨來(lái)看看為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的銷(xiāo)量能夠碾壓奧迪。

首先從寶馬5系開(kāi)始聊，自2017年上市以來(lái)，代號(hào)G38的寶馬5系在風(fēng)評(píng)方面便獲得了廣泛好評(píng)，舒適的懸架還能兼顧優(yōu)秀的操控性，讓這臺(tái)5米多長(zhǎng)的行政級(jí)轎車(chē)也能擁有類(lèi)似3系的駕駛暢快感，而這正是能讓寶馬5系坐上豪華C級(jí)車(chē)頭把交椅的真正秘密。

這時(shí)再看看奔馳E級(jí)。如果單獨(dú)論產(chǎn)品力的話(huà)，奔馳E級(jí)應(yīng)該是“BBA”行政級(jí)轎車(chē)中墊底的水平。然而隨著奔馳C級(jí)更換1.5T+48V之后，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我僅僅需要多花幾萬(wàn)元，便可以擁有空間更大、逼格更高且采用2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的奔馳E級(jí)。并且即使現(xiàn)在奔馳E也換裝了1.5T+48V后，憑借著與S級(jí)幾乎相同的外觀，也讓不少消費(fèi)者的虛榮心戰(zhàn)勝了理性！

在重重困難之下，或者叫內(nèi)憂(yōu)外患下，奧迪A6L取得一個(gè)月6000臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就不足為奇了。那么作為讀者，你們認(rèn)為哪種方法可以讓全新A6L扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面，在銷(xiāo)量方面重新與“BB”平起平坐呢？